長久以來順德家具廠商憑借當?shù)赝晟飘a(chǎn)業(yè)鏈與好的市場把小日子過得滋潤安樂，頗有點與世無爭的小資味道。但是2010年下半年以來，國外出口市場頻頻受阻，國內(nèi)又面臨嚴厲的房地產(chǎn)整頓，國內(nèi)家具市場包持續(xù)低迷，好的市場環(huán)境也一去不復回。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年一年的時間里龍江、樂從倒閉了300多家工廠，如果是民間數(shù)據(jù)可能會更高。此時順德家具工廠面臨的各種隱憂開始逐一顯現(xiàn)放大：一方面是本地品牌之間的競爭愈演愈烈，漸趨白熱化；另一方面是越來越多外來品牌進駐樂從商貿(mào)市場，市場單元被瓜分，本地品牌的市場份額越分越少。

　　面對這種內(nèi)憂外患的生存挑戰(zhàn)，轉型升級是順德家具走出困境的唯一突破口。

　　內(nèi)憂：品牌低端競爭激烈 政府整頓加速洗牌 

　　首先，大多數(shù)本地品牌沒有形成品牌效應，主要集中在中低端市場競爭，而且愈演愈烈。

　　依托早期建立的商貿(mào)地位的優(yōu)勢，順德成為廣東最大的家具生產(chǎn)地。但是長久以來，順德的家具企業(yè)一直游走低端的OEM代理加工層面，沒有形成自己的品牌效應與規(guī)模效應，因此外界對順德家具的評價漸不如從前。而且隨著深圳、東莞家具品牌的迅速崛起，順德家具在行業(yè)中的影響逐漸減小。

　　一位順德的業(yè)內(nèi)人士反映：一些外省經(jīng)銷商來廣東可能會去看深圳、東莞的家具企業(yè)，但絕對不會去看順德的家具企業(yè)，要看就到樂從看家具博覽展，因為在他們的觀念認知里，深圳、東莞的家具要比順德家具做得好做得高端，順德這邊的家具就是很次很差。

　　如果說一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，那么在順德很多中小家具企業(yè)可能連三流企業(yè)都算不上了。

　　據(jù)了解，目前順德大部分家具工廠都是效益很低的小型工廠，生產(chǎn)的家具主要偏向中低端板式家具、軟床、辦公家具等，產(chǎn)品主要銷往中東、國內(nèi)三四線城市等中低端市場。筆者走訪樂從賣場發(fā)現(xiàn)，在像羅浮宮這樣高端賣場很難找到本地品牌蹤影，即使有也是僅有的那么一兩家；而在一些中低端批發(fā)賣場可以看見大量順德本地家具，而且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有明顯的差異化，品牌與品牌之間也沒有突出競爭優(yōu)勢，但是廠家與廠家之間爭奪的卻是共同市場——中低端市場。

　　其次，是本地企業(yè)面臨更加嚴厲的政府整頓。樂從政府、龍江政府相繼出臺了整頓家具制造業(yè)的措施。樂從經(jīng)發(fā)辦相關工作人員表示，樂從家具制造業(yè)仍屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，布局分散、高新技術及自主品牌較少，產(chǎn)品附加值不高，必須要培育一批、改造一批、淘汰一批。由此可見政府的嚴厲整頓在短期內(nèi)必會形成一股沖擊了，加速順德家具工廠的洗牌。

　　外患：外來品牌侵襲 生存挑戰(zhàn)重重

　　在內(nèi)憂重重的情況下，本地品牌還要面對外來品牌的沖擊。

　　隨著樂從商貿(mào)地位的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，越來越多外地品牌進駐樂從市場。據(jù)悉目前樂從的家具品牌有兩萬之多，幾乎聚集了全國各地家具品牌，包括中低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品。如此大規(guī)模的家具品牌進駐對順德家具商貿(mào)來說是一種向好的發(fā)展，但是對本地品牌來說可能就是一個生存大挑戰(zhàn)了。

　　這個挑戰(zhàn)體現(xiàn)在兩個方面。首先，外來品牌較本地品牌具有品牌優(yōu)勢與市場優(yōu)勢。由于本地品牌多是做中低端家具，主要面中低端市場，而外來品牌大部分是做高端家具的品牌，所以本地品牌在高端領域根本就沒有競爭可言，情況往往是高端外來品牌一進駐樂從就能輕易占據(jù)樂從的高端市場。即使是中低端的外來品牌也完全可以與本地品牌站在同一平臺上競爭，本地品牌并沒有占有本質性的優(yōu)勢。此外本地品牌還有一個最致命傷：很多小規(guī)模工廠往往以次充好，以偽造產(chǎn)品充斥市場，從而導致外界對順德家具整體品牌評價越來越差。

　　其次，外來品牌比本地品牌有更強的危機意識與營銷能力。一直以來由于市場環(huán)境好又身處全國家具商貿(mào)中心，生產(chǎn)的家具根本不愁銷路，所以順德家具生產(chǎn)商大都缺乏營銷推廣與品牌傳播的概念，這是本地家具企業(yè)發(fā)展的最大軟肋。隨著微利時代到來，家具行業(yè)競爭愈來愈烈，單靠傳統(tǒng)的門市銷售很難提高銷量，這時就需要更多創(chuàng)新的營銷手段。深圳、東莞等外地家具企業(yè)清醒地認識到這一點，在做好產(chǎn)品的同時又通過創(chuàng)新形象代言人、網(wǎng)絡銷售等一系列創(chuàng)新的營銷手段擴大品牌的影響力，從而塑造了高端的品牌形象。

　　“以前本地企業(yè)做得比其他同行早，占盡了天時地利的優(yōu)勢，一手客戶與資源全在他們手中，他們覺得其他營銷的東西沒必要做，只要做好產(chǎn)品就行了，以往的經(jīng)驗告訴他們只要做出產(chǎn)品就會有人來買，因此本地企業(yè)缺少一種危機意識。”一位在龍江做了十幾年的家私材料商分析說，“其實如果單一論產(chǎn)品，深圳、東莞等后起的家具企業(yè)未必做不過這邊本地企業(yè)，因為產(chǎn)品的突破是一個漫長的過程，不是某個老板說要做好產(chǎn)品工人就能配合立刻把產(chǎn)品做好的。但是他們借助現(xiàn)代資訊做品牌傳播與推廣營銷來扭轉了這個局面，這是他們能趕超順德的原因也是他們的優(yōu)勢?！?/P>

　　如今，本地品牌已經(jīng)清醒地意識到自己的發(fā)展劣勢和自己所面臨的困境，轉型升級已經(jīng)迫在眉睫。

　　探究：轉型升級重在轉變思維

　　既然轉型升級已經(jīng)必不可免，企業(yè)首先就要弄清楚自己的競爭優(yōu)勢。那么相比于外來品牌，本地品牌具有哪些發(fā)展優(yōu)勢呢？筆者以為有三大優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、新材料運用優(yōu)勢、以及運營成本優(yōu)勢。

　　首先是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。經(jīng)過二十多年發(fā)展，順德已經(jīng)成為一個集制造與商貿(mào)于一體的家具產(chǎn)業(yè)集群地，形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。本地品牌先天上就占有地域上的優(yōu)勢，他們可以依托這個產(chǎn)業(yè)圈快速進入國內(nèi)國外家具市場。但是，身處于完善的產(chǎn)業(yè)鏈中既有優(yōu)勢又有劣勢：如果企業(yè)能夠跳出行業(yè)站在長遠發(fā)展的高度上積極利用這條產(chǎn)業(yè)鏈就是競爭優(yōu)勢；如果過分依賴完善產(chǎn)業(yè)鏈，固步自封，缺少危機意識，對企業(yè)來說就是劣勢，這也是順德企業(yè)一直沒能走上品牌升級之路的原因之一。

　　其次，本地品牌轉型升級可以從新材料運用上尋求突破。龍江是順德家具制造重地又是家具材料之都，家具企業(yè)完全可以隨時了解、掌握材料市場的最新動態(tài)，比如材料價格變動情況、新材料研發(fā)與運用情況等，從而及時調整產(chǎn)品計劃與市場戰(zhàn)略。無論是時間成本還是運輸成本都具有很大的優(yōu)勢。

　　最后，本地品牌比外來品牌具有運營成本優(yōu)勢。外來品牌主要通過賣場渠道進入樂從，面臨著賣場租金越漲越高的壓力；而本地品牌大多有自己獨立的門市店，不必面對高漲的租金壓力，經(jīng)營成本相對較低。如果本地品牌能把節(jié)省的租金成本用在開拓新的營銷渠道或創(chuàng)新銷售模式等將獲得更多的發(fā)展機會。

　　至此，本地品牌的優(yōu)勢已經(jīng)清楚，那么應該如何做好轉型升級？關鍵是轉變經(jīng)營思維，增強危機意識。

　　轉型升級并不是最近才提出的，其實早在2008年金融危機的時候順德家具制造企業(yè)就提出了品牌升級的發(fā)展思路，但是卻一直沒能把品牌塑造起來。一方面因為小規(guī)模工廠以次充好，劣質產(chǎn)品充斥市場，使品牌之路走得愈發(fā)艱難；更重要的一方面是因為本地企業(yè)缺乏危機意識，經(jīng)營思維傳統(tǒng)而單一，品牌升級對他們來說并不是必要的，可行可不行。

　　故本地企業(yè)最需要改變的是經(jīng)營思維。大多數(shù)本地企業(yè)陷在順德商業(yè)圈里太久了，視線變得狹窄了，看不到外圍家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在日夜更新?；蛟S本地企業(yè)應該跳出順德商業(yè)圈模式，看看外面的家具人是如何走上品牌之路的，并尋找出一種適合自己發(fā)展的模式。